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“茅五”限价的逻辑
时间:2013-01-16 10:47:01    来源:千龙网    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

  近日,茅台、五粮液等酒企出台的限价措施,使“限价令”成为白酒行业关键词。

  茅台、五粮液等酒企作为白酒行业的龙头企业,为何不约而同的出台限价措施?笔者认为,价格对于消费者而言,仅仅是消耗多少人民币来买一瓶酒,而对酒企而言,价格的意义则远不止于此。

  首先,限价是酒企维护其经销商利益的举措。以茅台为例,在其12月提出“限价令”后,1月北京、山东等地茅台终端销售价格仍普遍在1600元以上。据媒体报道,济南银座商城五星茅台价格为2180元/瓶、济南大润发等大型超市53度飞天茅台价格为1998元/瓶、北京马甸国酒茅台店53度飞天茅台价格为1660元/瓶、北京华玺酒城53度飞天茅台价格为1669元/瓶。这说明好的产品仍然有旺盛的市场需求,而如果此时部分经销商受舆论影响低价甩货,则可能导致窜货现象,损害其他经销商的利益。酒企的限价措施在一定程度上避免了窜货现象的出现,确保了大部分经销商的利益,有助于提升经销商信心。

  此外,“价格是价值的货币表现。”对于酒企而言,其产品的价格也应该与其价值相符。如今,白酒行业进入行业调整期,基于2012年底高端白酒销售业绩呈下滑趋势,业内普遍认为2013年高端白酒销售压力较大。当前舆论环境对于酒企而言并不友善,在“限价令”之前,有部分经销商受舆论影响,以不符合产品价值的价格出售高端白酒,对相应白酒品牌的品牌形象和品牌价值构成了一定影响。酒企在这种情况下提出限价措施,有助于避免舆论对产品价格产生过大影响,使产品价格与其价值更相匹配,有利于维护自身品牌形象和品牌价值。

  当然,对于酒企而言,在当前的市场环境和舆论环境下,要更好的维护经销商利益、更好的维护自身品牌形象和品牌价值,不能仅仅依靠“限价令”一限了之。限价仅仅是一种手段,从根本上来说,酒企必须在夯实质量基础的同时,做好营销工作并积极开拓市场,以赢得消费者的信任与青睐,从而实现自身的发展与壮大。

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责任编辑:张小容
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